揭秘：如何经营洗车美容店才能更赚钱？

亲爱的朋友们，大家好，朱林又和大家见面了！今天呢，主要是和大家交流下汽车美容店如何经营的问题，那么到底如何才能经营好一家汽车美容店呢？中高端汽车美容店如何才能最大化的盈利呢？听我慢慢的道来。（这下子在怎么成了主持人了呢？呵呵）

要想干好汽车美容店，就要首先了解整个汽车行业的现状和发展趋势，以及整个汽车美容养护相关行业。据盖世汽车网报道，截至2011年8月16日，美国汽车注册量为2.4亿辆，中国为7800万辆，日本为7400万辆。汽车平均拥有量美国1：1.3，法国、日本和英国为1：1.7，中国为1：17.2。清华大学教授欧阳明高根据我国道路、能源等综合因素分析，认为我国汽车保有量的极限是两亿辆。而工信部装备司副司长王富昌表示，预计到2020年中国汽车保有量将超过两亿辆，但由此带来的能源安全和环境问题将更加突出。

在2011年车市销量急转直下的时候，豪华车市场依旧保持高幅度增长，增幅高达40%，是整个乘用车市场增幅的8倍。其中奥迪完成销量近14万辆、宝马12.16万辆、奔驰9.5万辆，同比增长35%、60.8%、59%。但与此同时，自主品牌的市场占有率不断下降，特别是在北京这样的限购城市，一些自主品牌经销店不得不关门大吉。这是一个让人难以轻松的统计数据，但对于准备投身于洗车美容行业，或者准备做高端洗车美容店的投资者来说，上述数据无疑是个好消息！

接下来，我们简一起短的分析下国内汽车美容行业的现状。可以说，现在国内的汽车美容养护行业比较混乱，店面的数量日渐庞大，服务水平和店面规模良莠不齐。在激烈的市场竞争中，差异化（也就是特色）优势显得尤为重要。目前国内美容店经营项目雷同，大量是简单的打蜡、封釉、除渍及车内外的清洁服务等常规美容护理，产品落伍，服务欠佳。不专业、不精细、不到位是造成目前大量美容店同质化的主要原因之一。

就以普通的路边店来说吧，多数是拼价格，当然了所用的洗车液多是自己勾兑而成，以洗干净为原则，无暇顾及这种洗车液对漆面的伤害，也无暇顾及劣质毛巾对漆面造成的划痕，当然也就远远达不到车主对爱车的心里期待。这样的结果就是同质化、价格也是恶性竞争，致使车主们没有信任感、缺乏忠诚度。那么到底如何才能经营好一家汽车美容店呢？汽车美容店如何才能最大化的盈利呢？其实，任何一门生意都是一个综合因素的结果，我冷静的分析下，总结出以下若干个方面，贡献给大家：

1、地势比较好、交通便利、车流量大，方便车辆通行和进出；附近最好有标志性建筑或知名单位；门面形象好，门上方能竖起较大的招牌，这样的话广告效应会比较好。如果符合条件的店面租金较高难以承受的话，可以选择稍偏一些，但是周围一定要有目标客户群，还有一点就是停车要比较方便，最好是结构合理外观漂亮的楼盘，这样可以提升店面的整体档次。

2、店面的装修非常专业有特色，整体规模优势明显，试想一下，相比路边店而言，宽敞明亮、井井有条的专业美容店面肯定是现代车主的首选了，因为在这样的店面消费感觉有档次、比较有安全感；更何况店内一般有温馨舒适、清爽伊人的客户休息区，各种上网、影视、棋牌、茶道等等休闲娱乐设施一应俱全，店面有专职的高素质服务人员，总而言之，以客户为上帝，尽量满足客户的各种合理性需求，那样客户就会光顾你的。

3、产品效果理想，产品的品质非常稳定，且成本比较低。这个对于洗车美容店来说是非常重要的，在当前的国内汽车美容市场环境下，去路边店洗车对于消费者来说无疑等于是“花钱买划痕”，这句话绝对不危言耸听。洗车过程中，洗车液是比较重要的，为了降低成本和“洗干净”目前大多数洗车店采用的都是强碱性产品，甚至有的直接使用洗衣粉，这些产品在洗净车身的同时也对车身造成了极大的腐蚀，大大加速了车漆的老化、导致车漆暗淡无光、褪色等。只有中性洗车液才是日常洗车养护的最佳产品，美容洗车其实就是将纯手工洗车与美容技术结合起来，其核心产品是预洗液(泥沙松动剂)+进口洗车液，能使爱车冰清玉洁的质感保持2-3个月。

再比如：漆面镀膜产品。现在国内的汽车美容养护市场上充斥各种各样的镀膜产品，玲琅满目令人目不暇接。并且都宣称自己的产品最棒。但是大家对于镀膜了解多少呢？镀膜产品究竟分为几种？按照什么来划分？优缺点在那里？里面的主要成分是什么？谁家的美容产品效果理想且性价比又高？很多的客户与店主都有这样的困惑。今天呢由于篇幅有限我在这方面不再做详细的介绍，如果谁想了解镀膜产品的详情、如何验证镀膜效果就加我的QQ154527264，我会给你一个全面准确的答复。

4、技术人员充足且稳定，因为洗车美容养护行业的人员流动性比较大，经常会遇到“有活没有人干”“技术人员频繁跳槽”“技术水平不到位，客户满意度不高”等现象，会阻碍店面的正常运作和盈利；还有就是要有个能力强懂销售的好店长或者好前台，因为他们经常和车主们打交道，有了这些能力就能轻而易举的“俘虏”车主们，从而大大提高店内的业绩。