揭秘2017年中国彩妆市场流行趋势

品观君常问徐老师，为什么女人翻起脸来比翻书还快？一言不合钱包就要大出血。徐老师表示，品观君还是太单纯——每天换一个颜色的口红和眼影，那可不是“翻脸”比翻书还快嘛！

不过徐老师觉得，这事儿也不能全怪品观君，毕竟消费者对于化妆和护肤的需求太不一样了，因此不少店家也会为彩色条码犯难。

如果说2016年是彩妆品类的爆发期，在徐老师看来，2017年彩妆市场依然热度不减。那么到了2017年，彩妆市场又会发生哪些趋势性变化呢？今天我们就来为大家盘点一番。

一、吸客促销：免费刻字口红，买几只都不嫌多

“独一无二”大概是每个女性都无法抵抗的字眼。2016年的七夕节前，YSL在其中国官网开放了免费刻字服务。你只要在官网购买任意一只圆管唇膏且单笔订单购物满600元，在购物车留言栏中留下你的刻字信息并支付，就能收到一支刻了爱人名字或情话的、独一无二的口红。

谁会为口红的刻字服务买单？品观君就表示，逢年过节刻一支，惹媳妇儿生气刻五支，示爱求婚刻一盒，妈妈再也不用担心我不会送礼物了！

除了YSL，还有更多品牌看准了刻字口红中蕴含的商机。2016年8月，纪梵希在法国开通了化妆品的免费刻字服务，除了口红，你还可以要求在香水、唇釉以及四宫格散粉上刻字，并选择自己喜欢的字体；同年9月，纪梵希口红的刻字服务也在中国大陆开放。

此外，芭比波朗、兰蔻也在今年情人节前开放了限定款唇膏的刻字服务，想刻多少刻多少，让广大男性省去有钱没地儿花的后顾之忧。

实际上，化妆品（尤其是口红单品）的刻字服务由来已久。早在2014年情人节前夕，雅诗兰黛就在中国官网推出过限时刻字服务；而在国外，推行了免费刻字服务的化妆品品牌更多，只不过这项服务此前并未受到重视。

＞＞图为2017年情人节当天武汉国际广场YSL柜台的盛况

我相信，未来一定会有更多彩妆品牌在中国区开放免费刻字服务。这其实也给了本土商家一个提示——想在消费升级时代满足消费者的个性化需求，已经不止于推出促销套盒那么简单，有格调的“私人订制”或将成为新风尚。

二、消费升级：“养肤”底妆新蓝海

“消费升级”当然不止于买的件数更多，在某样单品上，消费者也愿意付出更大投资。

欧睿国际一份调查报告显示，2015年，美容与个人护理行业的高端品牌增长势头惊人，以6%的增长率首次超过大众品牌的增速，销售额高达近1000亿美元。这一高端市场的增长主要由彩妆、香水和护肤品驱动。

而随着彩妆市场的扩大和化妆的普及，在彩妆中的底妆这一细分品类中，“养肤底妆”被越来越频繁地提起。更多消费者希望她们购买的底妆产品也具有护肤功效，持妆一整天也不会给肌肤带来太大负担，即便价格稍高也能接受。

由此，我们不难看到在国际品牌方面，香奈儿在去年底首次推出顶级养肤粉底霜（香奈儿奢华精萃滋养粉底霜），雪花秀在今年新推出了臻颜逆龄气垫粉霜，让气垫也走向高端；芭比波朗的虫草粉底液找了一票美妆博主做推广，阿玛尼滴管精油粉底液成了新晋网红，而CPB光润、Covermark中草药粉霜、AQ精致粉霜、YSL逆龄粉底液等高端粉底液被重新推向风口浪尖。

此外，在2016年年底，中国彩妆第一品牌卡姿兰也推出了国内首款高定底妆系列，在产品中添加了红参精华、燕窝精华和玫瑰精油三大养肤成分，该系列粉底液的售价比卡姿兰普通粉底液贵80元。

实际上，在我们做过的“90后化妆包”（点击蓝字可打开原文）调查中，大部分90后最看重的彩妆单品也就是底妆产品，她们不仅会选择大品牌、更高端的粉底，也会注意到粉底是否具有养肤功效。面对这批新兴主力消费人群，化妆品店或许需要重新思考，到底什么价格段的产品，才是她们最需要的。

三、需求转变：护肤品和彩妆品界限模糊

如果说“养肤底妆”代表了消费者的一种需求，那么在我看来，这种需求也意味着彩妆品和护肤品间的界限在逐渐模糊。

在2016年实现大爆发的素颜霜就是一个很典型的例子。从韩国品牌Dr.Jart+蒂佳婷、CLIO，到本土的卡姿兰、玛丽黛佳、植美村、相宜本草等品牌先后推出素颜霜产品，就连欧莱雅集团的顶级护肤品牌赫莲娜也推出了名为“赫莲娜活颜舒缓匀净调理乳”的素颜霜（只有一个色号）。

此外，阿玛尼2015年5月问世的阿玛尼黑钥匙光影美肤修颜霜“老树发新芽”，冠上“素颜霜”的名号后放在品牌专柜的护肤品区卖了起来，官方将其分类在有色日霜之列，价格高达1400元，这或许是目前市面上最贵的素颜霜了。

“老树发新芽”的案例不止一个。IPSA茵芙纱在2014年夏天推出的棒状补水精华，在2016年被美妆博主推荐之后以“补妆神器”的身份重新火了起来，日本专柜开始频繁断货。M·A·C则在今年春季推出同类新品——万能精油棒，同样可以作为精华用在脸部、唇部等干燥部位，也可以用于妆前打底或者补妆时抚平干燥的肌肤。

实际上，这些产品共同指出了同一个趋势——彩妆品和护肤品之间的差异化越来越不明显。

其实，我们去年初提到过的“晚安蜜粉”，也是这样一个融合了护肤和彩妆功效的例子，未来或许还会出现更多这种“身份模糊”的产品。店家也不妨及时把握这一趋势，做第一批站在风口上的人。

四、习惯养成：气垫依然流行

既然素颜霜这么火，气垫还要不要卖？答案是，当然要！

从2008年面世至今，气垫可以说已经成为了消费者口中的一种独立品类。除了韩国品牌雪花秀、兰芝、赫拉、IOPE、悦诗风吟，2015年3月兰蔻也推出了第一款气垫 CC 霜，紧跟着 5 月巴黎欧莱雅也推出了首款空气气垫霜，并邀请当红小鲜肉鹿晗代言造势。