小米产品营销及产品分析

今年互联网公司流行小米模式平台产品和营销模式的模仿，传统做电子消费产品的企业以及手机制造和国内各大手机品牌企业都再模仿小米的成功的神话，2分钟内20万太手机抢购一空，这数据是真是假不重要，虽然我的同事为老婆买一台小米手机抢购了3个月至今还没抢到。以至于这家伙每天中午守着倒计时的页面无可奈何的面对一次次失败还能不放弃~~我调侃他说，你作为一名深藏功与名的产品经理，怎么就载在小米手里了。魅族3出来了，这家伙又去抢魅族3了，综合考虑9月5号小米3又要发布了，得，干脆等小米3发布再做打算吧！继续他苦逼抢购小米手机的命运吧！

目前观察得知：金立、恒波、360、阿里大普黑、等其他手机品牌商已经开始默默无闻的进行小米式的营销模式和互联网平台的模仿！至今为止把小米模式玩的最好的就是360了，从近期的360WIFI产品发布到抢购与京东的合作来看，这是一次成功的尝试！360成功的复制了小米的产品布局和支撑的社区以及粉丝基础。这一步应该是一个方向的尝试和夯实基础的初级阶段。

以下分析仅作为参考和个人总结记录所用，对数据的真实性和产品分析观点不承担任何责任！

1.小米线下产品线分布

1）小米手机（不同版本）顶级硬件配置（超高性价比）定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP
2）小米盒子（不同区域）小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台，为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容，包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等
3）自有品牌手机周边配件：电源/耳机与音箱/保护后盖贴膜/挂饰贴纸/支架与绕线器/服饰类/存储卡与读卡器

品牌动漫形象衍生品：

小米硬件系列产品定位：

1.具体行业产品不限，只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品
2.线下资源整合能力较强：电信、联通、移动合约机（流量）套餐
3.其他厂商硬件与软件应用程序开发对接—不仅仅只是简单的APP应用

小米资源投入产品的占比：

小米硬件销售市场营收策略：

1.先做铺垫，让用户和市场认知，打通各种关系和渠道，建立完善产销链条，与运营商建立合作关系
2.通过小米量产成熟的供应链、物流，来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利

2.小米线上支撑平台产品线分析

小米网:

MIUI:

米聊：

多看:

小米社区：

2.1小米网（默认首页

页面功能及支持产品
用户登录/注册2.抢购预约
实时抢购
主打产品展示（小米手机，小米盒子）
小米网综合页面引入链接
小米网产品价值观：小米，为发烧而生

2.2小米网（引入首页）

综合性产品服务和抢购活动，以及配件优惠商场类型的首页。
展现其他产品线和社区链接引入

小米网（抢购预约）
一期抢购活动完成后不到24小时继第二期抢购活动，官方给出预约抢购用户达23.7万。
平均1小时有1万人在官方预约抢购注册会员

会员注册：

注册表单简洁明了
验证码清晰
用户资料信息输入正确与否，
该页面自动验证和提醒用户（体验很好）

小米网（抢购预约）

产品预约抢购登记，只有先注册会员，然后填写预约后，才有资格可以参加抢购活动。
并且抢购不一定都能够成功

会员体系：

该体系是一种以品牌形象和社区影响力作为
对深度用户的一种认证。

小米会员体系支撑的基础
1.优先抢购成功率加大
2.产品配件价格大礼包及优惠
3.虚荣心满足及优先获得小米相关资讯
4.社区发帖交互特权

小米网（网站基本数据）

全球Alexa排名：1249名
中国排名：179名
友情: 2599个
PR权重: 6位

总外链引用数量：742413个
Google+：375次
国外社区分享：2000次

访问最多的页面：

访问最多的子站点：

关键字搜索及来源：网站SEO关键字是根据发布新产品名称和版本号及时实时上线

以上数据大致分析结果如下：
1.小米手机SEO关键字只做自己品牌下属的关键字，不做核心关键字比如：手机
2.小米基本上不对外做商业广告宣传，主要靠自身品牌营销策略和庞大用户群体支撑（低成本）
3.被外界及手机同行业网站引用资源链接量巨大，但其中大部分内容是小米用户在官网产出。

承载的价值：
1.吸引用户注册并填写信息，产生大量用户量，也带来流量和在线时长
2.购买成功的用户通过激励和营销手段促使用户在线付款，并对接自己的物流和货物供应商快速发货
3.引入链接进入到： 综合社区及产品资源交流平台
4.营销运营主策略：营造抢购氛围，每期抢购活动周期不超过三天，积压用户需求，短时间内爆发抢购清仓

小米社区（）

用户类型：