萤火教育虞舜：怎么用微信和学生”谈恋爱“？(3)

服务号可以做很多事情，比如定期的聚会活动，定期的讲座，讲座很简单，服务号里推送二维码，拿到二维码签到做前排，订阅号的二维码签到坐后排，很多差异化可以通过服务号做出来，对待情人和对待妻子，要分的开。恋爱和婚姻要分的开。

那有人说服务号里推送招生信息吗?当然推送了。微官网也要上的，但是内容都要区别开来，服务号重点解决最终付费和分享传播的功能。

这里面强调的一点是什么呢，比如我举个例子，你要学会去培养学生对不对，比如上课的时候，你上完课，这节课的知识点，你同步到服务号上，学生回家的路上，翻开看看，有没有可能转发一个?“今天又学了好多知识”然后转发的就是你给学生总结的知识点

又比如，作为你的学员，我可能报读了英语班，那么隔壁的法语班，我可不可以听?可以的，通过服务号你可以选择一些课程，去蹭课。每周或者每月定期赠送一些蹭课内容。让学员通过二维码来蹭课。这样学员是不是感觉到不一样?说不定学习英语的转手就会报读一个法语班。

围绕着服务号来做构建，你可以玩的很大胆，因为你的妻子，你给她所有，她一定会给你所有。而女朋友可能竹篮打水一场空。

以订阅号和服务号为区分建立招生体系

这里面说到一个核心的问题，相信也是很多传统教育机构老板头疼的问题，这也是前面我为什么要分析生源的来源问题的原因。订阅号的招生和服务号的招生是截然不同的。在教育这个行业里，老生带新生的情况是非常之多的，诸位可以回去自己计算一下比例，到底占比多少，老生带新生能算是招生人员招的吗?不能算。

没有招生人员，他们也会来。很多老板想明白这个问题了吗?

订阅号和服务号都可以做自定义栏，你的订阅号必须要有招生咨询要有客服，也要有报名系统，你放在自定义栏里，安安静静的，不喊不叫。潜在学生有兴趣了，自然会咨询，这个时候你要接的住，要赶紧的进行转化。

这个学生我们说是招来的。

而服务号里，则大不同，有学员学了英语初级课程，然后要学习中级课程，直接在服务号报名缴费就可以了，他不会去订阅号咨询，你也不应该让他去订阅号咨询，他只需要报名缴费就可以了。这个业绩是不能算在招生人员头上的。

因此两套招生体系要严格分开。这样可以有效解决招生人员带走生源的问题，同时节约成本，因为你不用给招生人员发那么多奖金啦，同时也可以给予招生人员压力，因为他需要不断的去拓展新的生源，去寻找新的“恋爱”关系。而不是吃窝边草。

把给招生人员的那份奖励拿过来回馈学生。学生自发的给你带来生源，这个环节是要通过严格的限定去完善的，刚好订阅号和服务号的分别给教育这个行业带来的很好的标准。

传统教育行业，特别是小机构，把招生人员看的太重，反而把老师看的很轻，搬起石头砸自己的脚，以前没办法解决这个问题，因为你没办法去分得清，现在运用微信，起码可以解决这个问题了。

因此教育行业的所谓O2O，是“婚姻式”的O2O，是没有闭环这个概念的。客户的生命是一刹那，付费完结。用户的生命是一辈子，10岁的小朋友用QQ，60岁的老头也用QQ。这个恋爱可以谈好久好久。

而教育不一样，学生的生命只有几年，因为教育是一门关于“人生”的生意。而人生，是无限的。因此为了无限的人生，一定会放弃有限的生命。

我走啦!下一个跟上!是为传承之道。

而教育正是如此。

前段时间，听到《创业家》提出“重度垂直”的概念。看到这四个字，如见初恋。

教育行业是一个非常值得也非常需要去重度垂直的行业。在移动互联网的大潮，我们知道科通芯城这样的牛逼的案例，我们看着微信的两种不同定位的公众号，盘来盘去，思考着如何能在教育行业大放异彩，却无从下手。

我想说的是，先回归商业本质，然后回归教育本质。我们会发现，他本来就是这个样子，犹如一位黑发红唇明眸皓齿的女子一样，如果要化上美丽的妆容，你只需运用互联网工具让这位女子红唇更加绯红，黑发更加光泽有度，眼眸更加动人，牙齿更加亮白，那就够了。

------------关注微信，查看更多干货-----------------

搜索微信公众号 “PM百科” 关注

声明: 本文由( 运营TMD )整理编译，转载请保留链接: 萤火教育虞舜：怎么用微信和学生”谈恋爱“？