华人风云人物：澳洲“盖茨”汪人泽

　　作者：吕伟钢

　　蜚声海外、被誉为澳大利亚的"比尔·盖茨"的汪人泽，是从我国大陆经香港移居到澳大利亚的新移民。本文对汪人泽在海外的两大公司刚刚发生的事件作一历史的回顾，并从企业管理的角度探讨他的成败得失。

　　汪人泽简介

　　汪人泽，1962年出生在北京，16岁移居香港，在香港的一所职业技术学院学了两年的计算机课程后，在汇丰银行的人事部做了半年的小职员。1981年与其它两位合伙人一起毅然创立"三角"(DELTA)公司。来自中国国家教委的一个制造"苹果二型"兼容机的大定单让他掘到了第一桶金，23岁时即有了千万美元的身价，于是决定从生意场上起身，用大部分钱买入股票后，轻松环游世界。只是好景不长，1987年全球股市大崩溃，他的家财损失大半。

　　1988年，不甘心的汪人泽以投资移民的身份移居悉尼，决定在异国他乡东山再起。他用十万美元成立了批发和零售自己组装的计算机及计算机配件的"前沿"(EDGE)公司。当时正好赶上计算机的市场需求逐渐转旺，但品牌机价格仍高居不下，汪人泽看到了这个机会，于是从东南亚国家大量购进计算机配件，以比品牌机便宜得多的价格发售牌子为KTX的组装计算机，EDGE公司迅速壮大。"六·四"后大量涌入澳大利亚的香港移民成了他忠实的客户。88年EDGE公司的年销售额仅为500万澳元(一澳元目前大致相当于人民币5元)，到了1996年，已在12个国家的31个地点设有分公司的EDGE公司实现的年营业额达到了10亿澳元，成为澳大利亚最大的计算机组装商和批发商。

　　1996年，汪人泽建立"伊莎"(EISA)公司，首先在墨尔本、很快在澳大利亚全国提供互联网的接入服务。到98年底，EISA拥有15,000个订户。99年8月，EISA在澳大利亚证券交易所上市，上市流通的股份占总股份的40%以上。上市后的EISA公司立即购并了三家ISP，以订户数达到八万而成为澳大利亚第四大ISP。有报道称汪人泽个人拥有57.8%的EISA股份，但只是在董事会担任副董事长，可能是要淡化澳大利亚当地媒体对他所作的不利报道的影响。汪人泽通过他设在荷兰的名为KTX欧洲控股公司(KTX European Holdings BV)实现对EISA的控股。

　　1999年底，美国第二大长途电信公司MCI WorldCom属下的UUNet公司有意将刚购得不足一年的澳大利亚第二大ISP"澳伊媚"(OzEmail)的零售业务部门出售，而只保留OzEmail对企事业提供服务的业务部门。EISA的首席执行官戴勉·布兰第(Damien Brady)随即确立了购入拥有32万订户的OzEmail公司零售业务的意向。不料澳大利亚国营电信公司澳洲电信(Telstra)――澳大利亚最大的ISP，在圣诞节后率先与OzEmail达成了购并协议。但这一购并协议遭到澳大利亚竞争和消费者委员会(ACCC)的反对而夭折，EISA于是在今年2月顺利地接替澳洲电信与OzEmail谈成了以比澳洲电信的出价高2,500万澳元的价格购入OzEmail公司零售业务的协议。如果购并成功，EISA就会因拥有40万在线订户而成为澳大利亚最大的ISP。

　　协议夭折

　　OzEmail公司是由《澳大利亚个人电脑》杂志的创办人和编辑肖·霍华德在1992年创立的电子邮件服务商。1994年转变为互联网接入提供商(ISP)，1995年成为行业翘楚，1996年5月成为澳大利亚第一家在NASDAQ上市的互联网公司，上市筹到的资金超过5,000万澳元。两年后又作为第一家互联网公司在澳大利亚证券交易所上市。98年底，MCI WorldCom属下的UUNet公司向OzEmail注资近4,400万美元，获得近15%的OzEmail股份。99年2月，UUNet整体购入OzEmail，并将OzEmail从NASDAQ和澳大利亚证券交易所撤牌。UUNet后来发现OzEmail向大众提供的互联网接入服务不符合UUNet公司的整体策略，于是决定将OzEmail公司面向大众的零售业务部门出售。

　　1999年12月，市场传出EISA正在和在澳大利亚出生和发迹、后来加入美国籍的媒体巨鳄鲁伯特·墨多克在澳洲的新闻有限公司较劲，争夺OzEmail。但分析家认为，EISA当时的市值仅为一亿多澳元，与开价五亿澳元的OzEmail零售业务部门相比显得太弱小。

　　圣诞节刚过没几天，澳洲电信(Telstra)宣布了与UUNet达成了购入OzEmail零售业务的协议。澳洲电信原来在澳洲的垄断地位与中国电信在中国的垄断地位不相上下，只是近年来澳洲政府努力破除垄断，为其他电信企业创造一个公平竞争的环境，它才不再能呼风唤雨、随心所欲了。99年澳洲政府将50%的澳洲电信股份推出上市的当天，澳洲电信的市值立即超过原稳居第一的澳洲银行，并挤身99年《财富》杂志的世界500强，以近120亿美元的年营业额列第384名。

　　分析家一直不认为澳洲电信会这么做，因为它如果购入OzEmail，就会占有澳大利亚40%的ISP市场份额，并且它的市场份额将比到时居第二位的ISP的市场份额大八倍以上，此举必然会遭到澳大利亚竞争和消费者委员会(ACCC)的强烈反对。

　　尽管澳洲电信发誓要把购并协议执行下去，但终于没有斗过ACCC，与OzEmail的协议最终夭折。在ACCC尚未作出最终裁决前，EISA其实一直就不曾放弃与OzEmail的购并机会。所以澳洲电信黯然退出后没多久，EISA即以比澳洲电信的3亿澳元出价还高2,500的价格抢在OzEmail的其它买主前，接受了购并OzEmail的协议。

　　EISA与UUNet签立的这份协议其实只是让EISA以2,000万澳元的保证金获得在5月底前以3亿5,000万澳元的价格买入OzEmail的权利，3亿2,500万澳元需全部以现金支付。EISA在签立这份协议前后，获得了澳新银行(ANZ Bank)、澳大利亚报业巨头费厄费科斯(Fairfax)和海斯丁斯基金管理公司(Hastings Funds Management)各以每股2澳元的价格购入2,000万股EISA股票的意向性承诺，海斯丁斯基金管理公司还另外承诺提供6,000万澳元的信贷。美国的迪斯尼公司则同意由EISA运营它在澳大利亚的几个网站，也有意购入一定的EISA股份。这样EISA公司需要自己准备的资金约为1亿5,000万澳元，主要通过汪人泽出售他拥有的EISA股份获得。EISA方案的建构，其实已把包括澳新银行在内的其它第三方拉了进来。

　　在EISA为宣布对OzEmail的购并协议而停牌前，EISA的股票以每股1.09澳元收盘。而在协议宣布后复牌的当天上午，EISA的股票窜升至2.95澳元，收盘时回落至2.75澳元，涨幅高达152%。

　　直到4月份美国NASDAQ网络股大调整之前，EISA的股票大部分时间一直都在每股2.50澳元以上交易。4月14日星期五NASDAQ成份指数狂泻近10%，引发4月17日星期一澳证指数剧跌5.7%。EISA的股价竟跌破1澳元，跌幅高达60%以上，而且一直无力再回升至每股1.5澳元以上，这是导致EISA与UUNet协议夭折的直接原因。