华人风云人物：澳洲“盖茨”汪人泽(2)

　　5月11日，EISA曾与UUNet重新拟定了有关协议的融资结构方面的安排，还可能包括UUNet给EISA一个很大的价格折让。EISA的几个战略投资者也都增加或重申了他们对EISA的承诺。但UUNet的母公司MCI WorldCom一直未能批准这一安排。

　　5月30日，等不到MCI WorldCom答复的费厄费科斯(Fairfax)率先向EISA发难，它单方面宣布终止与EISA签立的意向书，在向澳大利亚证交所提交的书面声明中，费厄费科斯说"现在已经非常清楚我们与EISA拟议中的协议已无法以符合我公司股东最大利益的条款达成"。费厄费科斯宣布终止协议的当天中午一点，EISA股价下跌23%至54澳分，而费厄费科斯的股价则上升了6个澳分。EISA股票当天以53澳分收盘，比它今年以来创下的最高价整整跌去了80%。

　　5月31日，EISA董事长和另一名董事双双以住院为理由辞职，EISA公司以将有公司声明发表为由申请临时停牌，EISA股票在停牌前已跌至36澳分。

　　6月1日，UUNet宣布终止OzEmail与EISA的购并协议，因为协议规定EISA必须在5月底将资金筹办到位，"现在很清楚，EISA已没有这个能力做到这一点"。UUNet还声明它已将EISA交付的2,000万澳元保证金没收。

　　6月6日，迪斯尼公司撤消关于由EISA经营它在澳大利亚设立的几个网站的协议，澳新银行和海斯丁斯基金管理公司也已抽身退出。此时EISA银行现金账户上已剩下不到100万澳元。尽管EISA声称要用法律手段向UUNet讨回被没收的2,000万澳元，但摆在公司面前的出路实际上只剩下出售一条路了。据说已有四个多月未到过EISA公司、相信一直是住在上海的汪人泽这时回了一趟澳大利亚，和四家以上的公司进行了接触，为EISA寻求买主。但显然没能在短时间内谈成任何意向。汪人泽作为公司的副董事长，写了一封不能参加股东大会的道歉信后，于股东大会召开的头一天离开了澳大利亚。汪人泽此时实已焦头烂额，他的前沿(EDGE)公司此时也正因官司缠身和入不敷出而进入清盘。

　　6月19日，濒临解体的EISA终于有了买主――"澳星"(Austar)以2,440万澳元的价格加750万澳元的贷款买了EISA。澳星是由美国的"联合环球电信公司"(UnitedGlobalCom)控股72%的付费有线电视运营商，正在澳大利亚和新西兰发展它的拨号接入、移动和宽带互联网接入服务，买入EISA使澳星顿时在澳大利亚全国完整拥有了48个互联网接入口。早在2月EISA与OzEmail签立并购协议时，澳星即已有了吞并EISA的欲望。这是的澳星显然拣了一个大便宜，它的2,440万澳元的出价相当于以每人285澳元的价格购入了EISA的85,000订户，而EISA要买入OzEmail的32万订户的出价是1,200澳元。

　　6月22日，澳星与EISA达成协议的第一个星期一，EISA恢复挂牌交易，股价以21.6澳分收盘，EISA的市价此时已从2月时最高的4亿350万澳元惨跌至2,400万澳元。汪人泽在EISA的股份折价1,100万澳元，他通过荷兰KTX公司拥有的EISA公司19.9%的期权被董事会说服仅以一澳元的象征性价格出让给澳星公司，此举使他少收入600万澳元，但使EISA公司的其他股东受益，他们手头的EISA股票出让给澳星的价格从每股的16澳分升至20澳分。

　　失败的原因探究

　　汪人泽的EISA公司和他本人戏剧性的跃升和中落，都可归因于他最初创办的"前沿"(EDGE)公司。由十家公司组成的EDGE集团公司1996年在12个国家的31个分公司实现的年营业额为10亿澳元，但此后EDGE公司的年销售额一路滑坡，在到99年6月30止的99财政年度，整个集团公司的年营业额已下降到2亿1,300万澳元，在到今年3月31日前的九个月中，更是只有区区5,000万澳元了。

　　摊子铺得很大的EDGE公司是竞争日趋激烈、毛利率越来越薄的计算机批发零售市场的直接受害者。品牌机价格的回落、DELL模式的直销等使得"攒机"生意越来越不好做。澳大利亚市场因为近年中国大陆移民逐渐在澳站稳脚跟而开设了越来越多的"攒机"店或被港资的"攒机"店雇请，这些"攒机"店可以直接从中国大陆进到廉价的计算机零配件并以现金交易方式逃税，因此不愿代理汪的品牌也不必理会汪的供货渠道。

　　在这种市场形势下，汪人泽并未收缩战线，相反却把EISA的ISP业务带到了美国，并在美国尝试免费的互联网接入业务，而此时EDGE公司在美国的经营状况已相当困难。美国国家半导体公司(National Semiconductors)以EDGE拖欠处理器货款为由起诉EDGE公司并索赔150万美元，今年4月，德克萨斯州达拉斯市地方法官抄没了EDGE公司的办公家具和物品，并拍卖得5万5,000美元，而EDGE公司在美国的欠债则高达800至1,000万美元，债主包括IBM、三星和一台湾供货商。在澳大利亚的EDGE公司日子也不好过，由于拖欠微软1,700万澳元的版税而早在去年7月就被微软告上澳大利亚联邦法院。

　　在清盘前的几个月里，EDGE公司曾不惜以大幅折扣销售计算机，希望借此弥补经营开支的缺口。EDGE公司清盘时，已欠下了大约4,000万澳元的债务。清盘时EDGE公司的账面价值只有600万澳元，债权人可以从应收款和库存中收回的款项只有100至300万澳元。

　　在EDGE公司生意、官司一个烂摊子，作为命脉的EISA"小吃大"项目的融资方案似定未定的情况下，在异国他乡已早生绻意的汪人泽回到了中国，中国盎然勃发的互联网事业使他产生了在他的祖国另建一个崭新的、更大的商业帝国的雄心。他想用他在中国将要取得的成就让在国外批评他的人全部"收声"。在接受香港《南华早报》记者采访时，汪人泽说他已在中国投资了六个项目，总计超过一亿元人民币，其中最大的项目为提供用手机炒股服务的赢时通(Yestock.com)。但这一投资数额应是承诺的(Pledged)而不是已实现了的(Fulfilled)，不然汪人泽没有理由当他在国外的帝国倾塌时，就立即辞去赢时通董事长的债务。

　　用创业和守成的辩证法分析，我们可以看出汪人泽是一个勇敢、坚强和伟大的创业家，但在守成经营的战略层面上显然考虑欠缺。EDGE早些年正在没落时，汪完全可以从计算机贩卖这条拉得过长的战线上撤出。当EDGE在美国和澳大利亚的业务开始"烂"的时候，汪人泽又以为在中国找到了新的经济增长点而不必"治"它，但恰恰是这种任其"烂"死的做法，被媒体作了负面报道，影响到投资者对EISA的信心，使EISA的股价经NASDAQ调整重创后一直不能抬头。股价暴跌是EISA失去筹资能力、并购联盟瓦解、UUNet最终毁约的直接原因。