专访瑞房：将岭南天地打造为国际化地标(3)

　　第一就是如何吸引商家和知名品牌进入佛山；其次就是还要找一些有号召力的品牌；第三则是我们的建筑很多都是以旧建筑做蓝本来建造的，但以前的建筑是不适合现在商家使用的要求，而且不同商家要求的硬件也会有些分别，所以我们和商家进行协商的时候，要花很多时间沟通设计、装修甚至运营方面的内容，所以这也是一个难度，仅仅这些就已经把我的时间用光了。

　　例如新开业的吴系茶餐厅，在里面走的时候可能觉得很顺畅，每一区都很漂亮、别致，但原来这幢建筑对于一个普普通通做惯餐厅的人来说，是很令人头痛的“三尖八角”，这对商家来说不好用，所以我们要花很多心思一起讨论。由于我们相对来说对建筑比较熟悉一点，可以给一些建议，这样谈下来商家就会有兴趣了。譬如“余仁生”，开始我们只是想他们进来开一家店，谈着谈着就变成了一间博物馆，像这些在谈的过程中会花一些时间用于解决使用问题，这是难度。

　　我们现在才刚刚开始，短期目标是在三两年之后岭南天地能成为佛山的一个标杆，其实它现在就已经是佛山的地标之一了。中期目标就是将它的影响力扩大到珠三角及香港、澳门，尤其是一些讲粤语的地区。

　　现在周末我们的酒店都会接到由香港来的两日旅游团，加上之前也到香港做了一些宣传，已经有些香港人知道岭南天地。所以现阶段，我们希望它除了是新天地之外还是一个旅游集散中心，不单只是佛山人来玩，也希望成为人们到广东省旅游时候一个必到点。就像上海新天地，人们到了上海就一定要到那里走几步才算到过上海一样，我希望岭南天地也能做到这一步，游客到了广东就一定要到岭南天地来走走、看看、吃吃东西才叫来过广东。

　　再远期一点，我们希望能影响到全球，尤其是希望讲广东话的华人都会回来佛山岭南天地消费、游玩，来看看以前广东的祖先是如何生活的，而且这个社区也很适合他们来消费，因为这里也是用国际化水平做出来的街区。

　　最后，还是希望这里成为一个国际化的地标，能够和上海新天地“杠”一下。虽然这里是佛山，但未必没有机会，毕竟现在广佛同城，加上基建陆续上马，投资很强，佛山也不是一个偏远的地方。

　　观点地产新媒体：事随着佛山近年来城市升级，越来越多的商圈开始崛起，这在一定程度上也给岭南天地带来竞争，您又是怎么看佛山商业地产市场的发展及挑战的？

　　张国樑：

　　挑战肯定有的，但有挑战才有进步。岭南天地最大的优势在于处于佛山传统商圈，传统商圈的理念就是输给别人的机会不高，我相信没有这个可能性。

　　此外，瑞安房地产在国内做商业物业尤其特色商圈都比较有经验。其实国内商业物业发展开始不是很久，以前房地产开发商主要针对住宅及写字楼开发为主，近几年才开始注重在商业物业的发展，我们算是走得比别人早。另外我们也算有一定的国际经验，可以带过来一些香港经验。

　　对佛山而言，城市升级也是很必要的，因为一个有700万人口城市已经不是个小城市了，它必须有不止一个商圈，但重要的是每个商圈如何利用各自的优势。

　　（审校：徐耀辉）