高晓松罗振宇，打造最成功的互联网脱口秀(5)

前三期还是脱不开传统电视节目的影子，安排了十来个观众坐在周围，镜头偶尔扫到他们不太自然的表情。到第四期时，观众被取消，镜头里只有罗振宇一个人。他把以往读过的故事，在培训课程、各大论坛上讲的理论，持续、成体系地发挥出来。

《罗辑思维》是罗振宇的主场，不用受别人的话题限定。每期他通常是围绕着一本书来进行，放开了讲大数据、进化论、康有为、凯文·凯利等。虽然是替观众读书，但每次到最后，罗振宇的落点都会落到现实中，宣扬“自由人的自由联合”以及社群联合、合作共赢的价值观。

因为车辆限行，生活在北京的罗兴友每周必有一两天要坐两三个小时地铁，他通常把那段时间用在听罗振宇的节目上，一个小时的节目常常不够他坐完上班的路途。这位四十来岁的媒体公司高层不仅自己听，还向周围的同事大力兜售《罗辑思维》里宣扬的价值观——尽管因为他推荐的态度过于热烈、积极，奚落他的人居多。

“现在老提大数据时代、移动互联网时代，大家其实都是茫然的状态，我觉得罗胖是用手电筒给大家照了条路。”罗兴友说。

他喜欢罗振宇的另外一个原因是，罗振宇不那么大佬，自己伸伸手就能够得着。“马云也出来演讲，但全世界只有一个马云，不用天天说教，告诉你当初多么努力、多么奋斗，没必要那样。罗胖挺好，给了我观点。”

形象让人亲近，思想又能充当引领者，出现频率还特别稳定，这样的人在网络上不算多。

罗兴友不清楚的是，罗振宇也是一个在背后努力奋斗的人，只是他在节目里尽量表现得云淡风轻。一小时的节目，他需要录制八九个小时，绝不容许自己在节目里说得不够流畅，发着烧继续录，一个字音发破了就重说，直到现在依然如此。

《罗辑思维》视频上线的时候，《罗辑思维》的微信、微博同时开始运营。罗振宇每天早上6点起床，录一段60秒的音频，在6点半左右发在微信上，雷打不动。为了让这段话不多不少卡在60秒，他前一天晚上需要练习好几遍。

“所有的媒体人6点半都起不来，那我就死磕，做你们做不到的一件事，别人做不到，我做得到。”罗振宇成功把这个时间点经营成他的个人标签，用户哪怕不去听他发送的语音内容，也会佩服他的坚持。在海量的公众订阅号里，人们更容易记住他。

“这个钱不好挣。”戴着眼镜的经济学者李子旸在咖啡馆里一边等着罗振宇，一边低头划拉着手中的iPad，里面是他为《罗辑思维》写的一期讲稿，主题是“托克维尔在讲什么”。而罗振宇此时正和新合伙人李天田一起，在隔壁桌会见一家航空公司的人，他们正在筹划送《罗辑思维》会员去旅游的一个项目。

李子旸等了好一会儿，倒也不着急，这是他为罗振宇写的第三期节目，等待大概是他与罗振宇在工作时的常态。罗振宇于2013年9月开始公开招募创作人为《罗辑思维》提供内容，目前常用的创作人有五六个，李子旸是其中之一，他的主业是运营一家名为铅笔社的经济学网站，在经济学爱好者中颇有些名声。在《罗辑思维》诞生之前，李子旸就已经在某个经济学论坛上认识罗振宇，他们都鼓吹自由市场的经济体制。《罗辑思维》开播后，罗振宇邀请李子旸供稿，稿费是一期一万。

跟高晓松做节目完全依赖于自身的知识储备不同，罗振宇本来就没打算纯靠一人的力量打造这档节目。他越来越忙，需要李子旸这样术业有专攻的人士替他看书。创作人负责把自己擅长领域里的某本书吃透，将书中观点、周边数据整理成素材给罗振宇，罗振宇用自己的理论体系消化之后，最后在节目中说出来。

一万块钱的高稿酬不好挣，李子旸写的每期素材都要改过两三遍。现在让他最苦恼的是，罗振宇要求他在稿子里通过多讲故事来写理论，而他习惯了跟那些经济学爱好者直接讨论理论，讲故事并不是他的特长。

但罗振宇非常坚持这一点。他清楚，自己面对的不是经济学家，而是也许没有那么多阅读量的观众，他需要用故事来包装他想传递的理念。

扛旗者

2013年3月，《罗辑思维》视频上线4个月，微信号里的粉丝累计过万。在清晨的一次会议上，罗振宇提议要开始运营用户，以罗胖饭局等形式搞线上线下活动。团队里十来个人神情严肃地在会议室坐了一圈，除了罗振宇和申音，没有一个人表示赞成。

制作人杜若洋带头反对：“不靠谱，这不就是粉丝经济吗？”

杜若洋曾经跟随申音一起创办杂志《创业家》，还是媒体人的思维，在他看来，《罗辑思维》这款视频节目的内容还没做扎实，不宜开展其他业务。团队里负责运营微博微信的90后则表现得更加反感，他们也许追星，但却不想参与造星这件事，把罗振宇塑造成在粉丝中一呼百应的偶像。态度激烈一点的，后来干脆因为理念不合辞了职。

罗振宇坚持自己的做法，他做《罗辑思维》一开始就是冲着商业化的方向去的。

但他没打算靠视频广告来挣钱，微信、微博里活跃着的用户才是他所看中的。人以群分，能够接受《罗辑思维》价值观的人大都热衷于争论和表达意见，这点从优酷上的评论数就可以看出来。《罗辑思维》的播放量虽然差《晓说》很多，但评论数基本持平，通常在千条以上，留言质量甚至要高于《晓说》。

他没有打算把这些用户转化为他的个人粉丝，而是打算建立社群。社群是近两年来突然兴起的名词，想要从社群中实现商业化并非只有罗振宇一人，中欧商学院、正和岛玩的也是社群，通过一群人的聚集，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机。

视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。“中欧商学院、正和岛玩社群，强调的是身份，《罗辑思维》强调的是价值观，最不强调身份。”罗振宇说。

怎么证明价值观相近？愿不愿意用钱来供养大概是最好的考验。2013年8月和2013年12月，《罗辑思维》分别开放了两期会员购买，内部称之为“爱的供养”。

光有交钱的意愿还不够，缴纳会费还是件挺麻烦的事。购买一期会员资格用的是淘宝，二期会员用的是微信支付——2013年12月时，微信红包的引爆点还没有出现，大多数人不知道微信支付的存在，微信支付这个接口是腾讯破例开放给罗振宇的。这一半是因为《罗辑思维》已经是个微信大号，另一半也是因为罗振宇本人与腾讯公司关系良好。

“尝试新事物也是筛选用户的一种手段。用微信支付得填表格，得绑定银行卡，还得花时间成本去钻研这个新东西，这样还不嫌麻烦的话，就是真爱了。”赵小凡是《罗辑思维》团队里负责会员管理的人，跟许多会员都保持着密切联系，他一张口就能说出两期会员的总人数：24925。

近25000名会员构成了《罗辑思维》社群的核心，交200元的普通会员有优先参加《罗辑思维》活动的权利，交1200元的铁杆会员每月还能获得一本赠书。在他们外围，还有220万微信订户。