【××集团公司市场营销案例分析报告 6200字】(18)

11、公关行销包括新闻行销、事件行销、社会公益行销等多种策略形式。奥迪非常重视公关行销，诸如在上海设立奥迪新闻中心、在网站(包括中国公司网站、一汽-大众网站)上设立网上新闻中心，能够拥有良好的新闻条件与环境，良好的公关环境是奥迪在中国市场快速发展的基础。

原理：公共关系策略

分析：企业在从事市场营销活动过程中正确处理企业与公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售。

12、“我们将在20xx年推出超过7款全新车型和10余款新年型车，其中包括全新一代国产奥迪A6L、进口奥迪Q3、奥迪Q5hybridquattro和奥迪S/RS系列车型。

原理：新产品开发

分析：新产品开发是企业将来生命的源泉，在现代社会，消费者的需求不断变变化，技术也在迅速发展和传播，产品生命周期则相应缩短，不仅客户需要新产品，为了保持或提高销售，企业也需要积极寻找，发展新产品。

13、奥迪汽车新产品不断推出，同时很早的产品也被替代。

原理：产品生命周期

分析：产品生命周期分为：投入期，成长期，成熟期，衰退期。

14、奥迪系列产品在中国市场很畅销。

原理：市场的三要素

分析：市场=人+购买欲望+购买力 三者缺一不可。

15、奥迪不同型号汽车在中国市场上市时间不同，以保证奥迪汽车在中国的市场占有率。 原理：市场定时策略

分析：市场定时策略：企业进入市场的时机应合适。

16、奥迪汽车型号不同，对应的格也不相同，目的是针对不同层次的客户需求进行销售。 原理：4P原则

分析：4P指product(产品)、promotion(促销)、price(价格)、 place(分销)。 17、奥迪中国市场体现了企业战略的特征。

原理：企业战略的特征

分析：企业战略的特征：全局性、长远性、动态性。

18、数据显示，20xx年，奥迪在中国市场销量为22.8万辆，同比增幅43%。相关统计机构统计数据表明，近几年来，奥迪在中国豪华车市场长期占据40%的市场份额。

原理：市场领导者战略

分析：市场领导者只占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销

战略等方面对本行业其他公司起着领导作用。

19、奥迪十年来不断的向中国引进新车型，如奥迪A4、Q5、Q7、A8L等。事实上，截至目前，奥迪的现有用户正在逐渐转变，一汽大众奥迪销售事业部总经理唐迈表示，奥迪现有的用户中已有八成来自私人。

原理：市场选择策略

分析：选择目标市场是分析评价各个细分市场，在综合比较的基础上，选出最优化的目标市场。

20、奥迪管理董事会董事史博科曾表示，正因为中国市场的出色表现，奥迪全球去年每个季度都能够盈利。“这为我们赢得空间，而这种空间正是我们的竞争对手所失去的”。 原理：市场调研原则

分析：市场调研原则：全面性，及时性，准确性。

21、一汽—大众奥迪销售事业部总经理薄石说：“经销店亦将由20xx年的237家扩张至300家”。

原理：人员推销策略

分析：人员推销指通过企业的销售人员直接面向顾客去推销产品的过程。

综上：一个成功的市场营销活动是在正确的市场营销观念指导下的各种市场营销策略的综合运用。

第二篇：案例教学法—小案例在中职《市场营销学》教学中的运用 3400字

案例教学法——小案例在中职《市场营销学》教学中的运用

19xx年哈佛大学商学院首先使用案例教学法以来，世界各国企业界、教学界迅速接受并采用。改革开放后，案例教学在我国也很快传播。案例教学的方式方法上得到了不断创新，取得了丰硕的成果。笔者总结多年市场营销学教学经验，对小案例在市场营销教学中的运用略作分析 。

一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性

1．有利于培养学生分析和解决实际问题的能力。市场营销是一门应用性很强的学科，许多技巧性的操作若不用案例就难于清楚地表达。通过案例学生能获得大量的知识和信息，使学生的观点变得更趋完整，且能与企业的经营目标、竞争状况、消费特点以及企业资源联系起来，有效地培养了学生分析和解决实际问题的能力。

2．有利于培养学生的实践能力和综合素质。市场营销教学不仅要学生有较强的实践能力，还应具备一定的表达能力、团队合作能力、创新能力等，这些综合素质都能在案例教学中得到培养和锻炼。整个案例教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。

3．有利于拓宽学生思维和增长见识。通过案例分析让学生懂得，由于营销环境的不确定性和不可预测性，为解决问题，可能会有多种方案，面对两难困境时，并无绝对完美的解决之道，也无绝对的“标准答案”，可能“合适的”就是“有效的”。这种多元化的答案选择，开拓了学生思路，调动了 学习 兴趣。

二、小案例的含义及其优点

市场营销案例是教学目标的需要，是指对某一特定营销活动的内容、情况与过程，进行客观描述的教学资料。主要用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 一般说来，市场营销案例按篇幅可以分为小型、中型、大型三类。小型案例在20xx字以下，中型案例介于20xx字到5000字之间，大型案例则在5000字以上。因此，现有教具对案例篇幅有所限制。如果案例的内容较多，超过3张幻灯片，中职的学生有看了后面忘了前面，效果就不会太好。课堂上应该多运用一些结构、层次比较简单，矛盾较为单一，线索清晰的小案例，所要解决的问题也是简单的营销活动问题。如果内容不超过3张幻灯片，那么所用的案例应该在500——800字以内。本文所指即是500——800字以下的小案例。