【市场营销案例分析报告 1000字】(18)

4．注重培养分析与实战能力，学以致用。教师要经常和 企业 交流，搜集了大量实战资料, 并提炼成口号,这样既利于学生领会，又便于记忆。例如，在分析消费者购买行为时，先讲述“大禹治水”的故事，以“挖渠引水”类比消费者需求的可诱导性，然后总结出“先征服脑袋，再征服口袋”的实战经验，告诉学生们企业抢夺的不是现实资源，而是消费者内心的心智资源。在讲授市场定位时，笔者指出市场定位的前提是差异化，如何实现差异化呢？口号式的经验是：“如果本企业产品与竞争对手产品相比，确实存在明显差异，那就‘寻找’差异；如果不存在明显差异，那就‘制造’差异”。随后又通过金龙鱼食用油1：1：1的均衡营养比例（事实证明只是噱头）和创维不闪烁的“健康电视”（人为制造行业标准）两个小例子来分析如何“制造差异”。最后总结出“眼界决定世界，定位决定地位”的定位理念。实践证明，学生对这些“小型案例+实战口号”的实战案例教学非常喜欢。

5．学生课后撰写报告，巩固成果。课堂讨论结束后，要求学生撰写案例分析报告，这又是一次综合性、创造性的学习。学生根据案例讨论的情况，在综合分析各种观点的基础上，通过理性的思考，可提炼出全面、深刻和具有独到见解的分析报告。在总结自己体会的同时，还可以提高学生的文字表达能力。

四、小案例教学过程中应注意的 问题

1．注意案例的精选。成功实施案例教学，关键是要精心选取合适的小案例。即既短小简练，介绍时间较少，又能很好地解释、说明课本上所讲的理论知识，还有助于教学的开展和教学效果的提高。选择“合适”案例的原则主要包括精练短小、真实生动、通俗鲜活和代表性强。

2．注意教师与学生角色的转换。小案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地 研究 、学习和锻炼能力。在课堂上教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，维持课堂秩序，控制发言顺序及学习进度，创设良好的学习氛围。其次，教师是总结者，对学生发言作必要的点评、总结和归类，这也要求教师有很强的综合分析能力。

3．注意对课堂讨论实施 科学 的引导与控制。教师不仅要懂得合理掌握课堂节奏，还要有效掌控课堂的发言和讨论。尤其是注意对现场的把握，如对学生发言时间的控制，探索科学的讨论方式，避免讨论偏离主题。做到热烈而不混乱，有序而不死板。

4．注意制定有效的考核制度。学生的积极参与是实现小案例教学的重要保证。为维持学生的学习热情，巩固教学成果，必须制定并执行合理的评价标准。公正公平公开的考核，既是促进学生认真准备的动力，也是对学生努力所得结果尽可能客观的肯定。 实践证明，在市场营销学教学中尝试小案例教学不仅能够较好地激发学生的学习兴趣，大大提高教学效果，还有利于培养学生独立发现问题以及运用所学知识解决实际问题的综合能力。

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××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析

班级：MBA0F2班 组别：第四组 组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜 执笔：孙润华

在20xx年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，

在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。

一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析

自19xx年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素：

1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。

19xx年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，19xx年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在19xx年达到2万辆的顶峰后一路滑落，19xx年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，19xx年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，19xx年