泰 国 旅 游 黑 幕(二)(5)

　　其实，泰国各家蛇园所售的药，基本都一样，是由两家老牌蛇园所生产的，他们保守着共同的秘密，采用共同的谎言与传说，使用相近的销售手法，共同骗宰中国游客。他们已结为一张巨大的蛛网，成为一个利益共同体，有内斗，又有共同利益，专门经营中国游客这道菜。新蛇园预计在春节前开业，因为春节是中国游客最为人潮汹涌的时段，这个时候的中国游客钱最多，也最肯买东西。做中国游客生意的泰国旅游行当的人，无不视此为黄金时节，不抓住这个时段赚钱的，肯定是傻瓜。当然，最终成为傻瓜的，必定是我们的中国游客。新蛇园的招工提前两三个月就开始了，招讲师、销售员。登在《世界日报》上的广告说讲师待遇优厚，月薪15000泰铢以上，另还有佣金提成。条件是能讲流利的普通话即可，中国大陆人士优先。对一个落魄的难民来说，这不啻为一个极好的营生机会。一个姓李的朋友先下了普吉，数日后打来电话说，条件很好，不但有 15000铢工资，还有3000铢租房补贴，另还有1800铢伙食补贴，加起来差不多20000了。并且培训期间照发工资。再加上销售提成，一个月也许可以轻松拿到30000。真不错。他还说，住的也很好，“讲师”每人一间公寓，有柜子，有床，每天公司专车接送。对难民来说，夫复何求？我当然下去。曼谷去普吉大约七八百公里，行车12小时，VIP的大巴车票是927泰铢。下午5:30出发，次日早晨6:00到站。培训的地方是在汽车总站近旁，一个皮具店的楼上。皮具店叫“南部免税商场”，和新蛇园是一家的。我们在三楼，整个一层楼都空着，看得出来，原本是一个大酒楼的楼面，但是废弃了。一楼就是皮具店，专卖鳄鱼皮和珍珠鱼皮包。二楼是专卖乳胶枕头和乳胶床垫的店面，另有一间办公室，兼用来培训新蛇园的售药小姐。皮包和乳胶枕头、乳胶床垫，所面对的顾客，就是被导游整团整团带来的中国游客。因为专门针对中国游客，这里的员工大多数都会讲中国话，他们多数来自泰北清莱和清迈等地，以云南人后裔和当年的国民党残军后裔为多，他们同时还会讲泰语，是比较特殊的一个族群。而带中国旅游团的泰国导游，也以这个族群的人为主，另还有一个族群，是海南人的后裔。他们抱团营生，专吃中国游客这块超级大肥肉。后来听这里的员工讲，皮具店的皮包不太好卖，原因是没真货，价格又太贵。不知他们讲的真货，是指真鳄鱼皮，还是指野生鳄鱼皮。但是乳胶枕头和乳胶床垫，相对好卖，因为比较直观，顾客可以躺上去枕、睡，真实体验，而价格相对又不算太贵，一对枕头3000泰铢，合人民币 600元左右。新蛇园老总姓杨，是普吉府前云南会馆会长。普吉一代旅行社老板及导游，基本都是云南人后裔，因此杨在这个圈子拥有别人所无法比拟的优势与资源，这便是老板选择他来主持新蛇园的主要原因。老板人在曼谷，主要生意也在曼谷，我只见过老板娘来过这里，这里的生意委托给了他的儿子，一个二十多岁的年轻人，据说曾留学欧洲。但实际主持人是杨先生，那个年轻人顶多只是个家族代表而已，实际运作他是不懂的。杨先生除了新蛇园的经营，还有自己的文具店等生意。要说做生意和为人，这其实是个很不错的人，把这个事情曝光，我是对不起他个人的，但是，面对每年上百万中国游客被宰这个大是大非，我只能选择得罪他了。负责培训的是一位姓杨的老“讲师”，大约50多岁，浙江人，曾做过警察，不知为何背井离乡十来年，在泰国混生活。我们叫他杨老师，他原是普吉OA蛇园的 “讲师”，干了将近10年了，“经验”相当地丰富，讲药的技术也是相当地“高超”。否则，杨老总不可能挑中他来主持新“讲师”的培训。老杨不愧是位老江湖，讲词背得流利的如自来水，并且能穿插讲解许多药方和病理，讲得头头是道，俨然一位老中医，的确能迷惑不知情的人，被他讲的蛇药打动，并自动掏钱买药。好比赵本山演的卖拐，面对这样的“专家”，买了他的药，还感激不尽，以为是一件十分幸运的事，这趟泰国游没白来。杨老师对我是非常尽心尽力的，生活上也很是关照和帮忙，他人不错，人缘很好，但是这个行当错了。我写出这些事实来，也许断了他的一条营生，很对不起他。可是，为了那么多的中国游客不再挨宰、受骗，我必须割舍杨老师的个人小利，得罪他了。在这里向杨老师说声对不起了，期望他能从内心原谅我。杨老师在OA就是行里老手了，不少导游认可他的讲药方式，指定他讲自己的团。蛇园“讲师”这个行当，必须要得到导游的认可，导游认可的唯一条件就是你讲的团是否卖得好。如果有导游不断指定，“讲师”的生意才会好，收入才会高。如果没什么导游指定，“讲师”的收入便不高，甚至面临老板的信任危机，可能失业。老杨据说最多的一月曾卖出去七八百万，OA蛇园的佣金提成是1%，他便可以拿到七八万的佣金，加上工资及补助等，当月有10万左右的收入。新“讲师”现在只有三四个人，干什么的都有，没有一个是专家。我以为是讲药，并不知是讲假药，我还担心自己讲不好。杨总和杨老师告诉我们，OA那边的“讲师”有的曾是裁缝、做面包的，还有做保安的，他们都讲得好好的，现在都是老手了。新来的当中，有位10年前曾在曼谷长寿园做过蛇药讲师，目前落魄了，又来重操旧业。培训内容是没有的，没有讲义、教材什么的，只有一张药品说明书，上列8种药品，简单的说明了药是用什么精制的，有什么功能，治什么病，要求完全背会。售药小姐背的也是这张说明书。除说明书外，我们要死记的东西是来自杨老师的“口授真传”，比说明书丰富多了。首先要讲一下泰国的蛇，然后是蛇药的来历、蛇药不凡功用等。我们被告知，蛇药是泰国毒蛇研究中心研制生产的，是泰国的国药，和人妖一样出名，是泰国的名特产品，在国际医药行业具有广泛的影响力和知名度。毒蛇研究中心说是创立于上世纪初，即泰国五世皇时期，早先叫皇家毒蛇研究所，又叫巴斯德研究院，是政府下属机构，所研究的系列蛇药产品，临床应用有六七十年历史，是临床治疗用的特效药。讲词中要重点讲解毒丹、风湿丸、调经丸、蛇油丸几样药，分别讲它们能治的病的种类、道理、功效。讲词要求控制在20-25分钟，最好别超过30分钟，因为时间长了导游和游客都会烦的。举个例子，解毒丹我们要讲它能排毒解毒，能根治痔疮、青春痘、口腔溃疡、过敏性皮炎、便秘等，还要分别讲出它的道道来，令人信服为上。调经丸要讲它能治月经不调、痛经、子宫肌瘤、卵巢肿瘤、更年期综合征等，还能养颜祛斑。讲调经丸的养颜祛斑功效时，要举人妖的例子，说人妖皮肤好，是因为泰国政府定期发放调经丸给他们吃。讲蛇鞭丸时，要讲一个笑话，说导游在酒店泡面时，将蛇鞭丸药粉调进面里，结果方便面都一根根竖了起来。另外还要讲，泰国许多长途大巴司机和导游都备有蛇鞭丸，它能抗疲劳，疲劳时吃一颗，很快可以消除疲劳，重新精神抖擞。最后是价格分析，说明蛇药的价格，及为什么贵的原因，并要告诉游客，泰国蛇药是国药，为了确保国药的品质、杜绝假药，不对外出口，只有泰国红十字医院和泰国毒蛇研究中心下属医院有卖（要讲泰国72个府，每个府都有一个蛇医院）。

作者：lianlianwind 时间：2012-06-13 16:32:15