【一汽集团公司市场营销案例分析报告 6900字】(19)

小案例能够使市场营销教学愉快地进行，学生能在轻松的环境中学到知识，提高技能，这是一种实用而有效的 现代 教学 方法 。小案例在《市场营销学》教学中的运用，即以一个一个小的个案作为主线来展开，把相关知识点融入到案例的各个环节中去，层层推进案例，通过对案例的深化或功能扩充来拓展知识的深度和广度，直至得到一个完整的案例解决方案，从而达到 学习 知识、培养能力的目的。可以这样说，小案例在市场营销教学中有着不可替代的魅力。

1．结合章节精选案例，大小结合。进行案例教学，选取一个合适的案例进行讨论至关重要。教师首先要吃透教材，这样才能找到贴切的案例。每一章节不仅要弄懂每个概念、原理，而且要弄懂知识间的内在联系。在选取案例时，着重考虑一些国内外知名

或是大家较为熟悉的公司经营实践的例子，这样更有亲切感。因为对于身边的事物，学生们总是饶有兴趣。例如，在讲授市场细分时，笔者就举了广西皇氏乳业集团在传统牛奶竞争日趋白热化，行业平均利润率日渐降低的背景下，毅然发展水牛奶事业，终于取得了巨大成功，并实现大陆地区向海外出口水牛奶零的突破。

2．根据课时安排案例，前后呼应。有些教师上课案例非常丰富，占用大量课时，而讲授理论知识的时间相对较少。以致于出现“笑声不断，效果不见；笑声过后，一无所获”的现象。应该根据课时来安排案例，在开头安排一个小型的引导案例。例如，在讲授新产品开发时，笔者就安排一个关于可口可乐包装瓶的案例，并以“一只价值600万美元的瓶子”为题来吸引学生们的注意，并激发他们的好奇心和求知欲。在授课过程中，安插多个小型案例，并在最后设计一个中型的综合案例，对全章内容进行回顾、梳理和总结 。

3．引导学生角色转移，形成互动。在小案例教学中，教师要善于引导学生角色转移。由教师启迪、帮助、引导学生自己或集体做 分析 和判断，经讨论后达到共识。教师首先提供学习要求，或做背景介绍，然后将学生引入一个特定事件的真实情景中，通过师生、学生之间的双向和多向互动，平等对话和研讨，使学生充分理解所学知识。最后由教师进行概括总结，绝大部分时间和内容则交由学生自己主动地进行和完成。

4．注重培养分析与实战能力，学以致用。教师要经常和 企业 交流，搜集了大量实战资料, 并提炼成口号,这样既利于学生领会，又便于记忆。例如，在分析消费者购买行为时，先讲述“大禹治水”的故事，以“挖渠引水”类比消费者需求的可诱导性，然后总结出“先征服脑袋，再征服口袋”的实战经验，告诉学生们企业抢夺的不是现实资源，而是消费者内心的心智资源。在讲授市场定位时，笔者指出市场定位的前提是差异化，如何实现差异化呢？口号式的经验是：“如果本企业产品与竞争对手产品相比，确实存在明显差异，那就‘寻找’差异；如果不存在明显差异，那就‘制造’差异”。随后又通过金龙鱼食用油1：1：1的均衡营养比例（事实证明只是噱头）和创维不闪烁的“健康电视”（人为制造行业标准）两个小例子来分析如何“制造差异”。最后总结出“眼界决定世界，定位决定地位”的定位理念。实践证明，学生对这些“小型案例+实战口号”的实战案例教学非常喜欢。

5．学生课后撰写报告，巩固成果。课堂讨论结束后，要求学生撰写案例分析报告，这又是一次综合性、创造性的学习。学生根据案例讨论的情况，在综合分析各种观点的基础上，通过理性的思考，可提炼出全面、深刻和具有独到见解的分析报告。在总结自己体会的同时，还可以提高学生的文字表达能力。

四、小案例教学过程中应注意的 问题

1．注意案例的精选。成功实施案例教学，关键是要精心选取合适的小案例。即既短小简练，介绍时间较少，又能很好地解释、说明课本上所讲的理论知识，还有助于教学的开展和教学效果的提高。选择“合适”案例的原则主要包括精练短小、真实生动、通俗鲜活和代表性强。

2．注意教师与学生角色的转换。小案例教学过程中，教师必须树立“以学生为主体”的教学理念，真正让学生自主地 研究 、学习和锻炼能力。在课堂上教师的角色首先是主持人，说明教学目标和要求、学习程序和操作方法，维持课堂秩序，控制发言顺序及学习进度，创设良好的学习氛围。其次，教师是总结者，对学生发言作必要的点评、总结和归类，这也要求教师有很强的综合分析能力。

3．注意对课堂讨论实施 科学 的引导与控制。教师不仅要懂得合理掌握课堂节奏，还要有效掌控课堂的发言和讨论。尤其是注意对现场的把握，如对学生发言时间的控制，探索科学的讨论方式，避免讨论偏离主题。做到热烈而不混乱，有序而不死板。

4．注意制定有效的考核制度。学生的积极参与是实现小案例教学的重要保证。为维持学生的学习热情，巩固教学成果，必须制定并执行合理的评价标准。公正公平公开的考核，既是促进学生认真准备的动力，也是对学生努力所得结果尽可能客观的肯定。 实践证明，在市场营销学教学中尝试小案例教学不仅能够较好地激发学生的学习兴趣，大大提高教学效果，还有利于培养学生独立发现问题以及运用所学知识解决实际问题的综合能力。

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班级：MBA0F2班 组别：第四组 组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜 执笔：孙润华

在20xx年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，

在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。

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